Краудфилинг

КраудФилинг: как проекты Авторских карт на краудфандинге помогают делать PR территорий.
А заодно и сами карты

В предыдущей статье мы писали, что такое КартоФилинг — создание уникальных рисованных авторских карт с высоты полёта Дикого Филина.

Сегодня хотим рассказать про то, как одновременно привлечь средства на разработку такой карты и сделать промо будущего путеводителя и территории через запуск проекта на Краудфандинге.

Мы 10 лет рисуем авторские карты городов и за это время были создателями и участниками трёх проектов по сбору средств на путеводители на краудфандинге Planeta.ru:

1. Авторская карта г. Екатеринбурга
2. Авторская карта г. Верхотурье
3. Авторская карта п. Усьва.

Все проекты были успешными благодаря выработанной стратегии и пониманию целей и задач краудфандинга.

Авторские карты — нестандартный продукт.
Во-первых, они специфичны и являются узко нишевым продуктом.
Во-вторых, они дорогие в создании, поскольку делаются вручную.
В-третьих, не сразу очевидна их ценность.

Запуск проекта Авторской карты на краудфандинге по нашему опыту – решает все вышеуказанные моменты. Но для того, чтобы проект стал успешен и оправдал ожидания, необходимо учесть массу нюансов, о которых мы хотим поговорить в этой статье.

Запуск проекта на краудфандинге

Проблематика

решение

Ссылка: https://planeta.ru/campaigns/ekbmap
Цель: 277 778 рублей. Собрано: 336 778 рублей.

Авторская карта г. Екатеринбурга

Это первый проект Авторской карты на площадке, который мы запускали в агентстве «Дикий Филин» в 2017 году.

Для продвижения проекта мы привлекали стороннее смм-агентство, но в целом, по примеру других проектов, этого можно не делать.

«Не секрет, что Краудфандинг требует грамотного планирования и разбития всего периода сбора средств на этапы.

Интерес к проекту надо подпитывать, напоминая о нём всё новыми и новыми новостными поводами. В нашем случае это были новые интересные лоты, новые публикации пабликов/блоггеров/сми… отчёты о уже проделанной работе.

Также, хорошо работают небольшие видео, какие-то творческие вовлекающие ходы, ивенты для привлечения и поддержания внимания к проекту.

Не стоит забывать, что люди могут банально забывать о желании поддержать проект. И очень многие оставляют вопрос на последний момент, например, видя, что проекту ещё 32 дня до конца сбора… Также многие опасаются поддерживать не набравший весомой массы проект: «А вдруг не взлетит?» В этом плане важно опять же совершить убедительный старт. В общем, нюансов масса. Но тем увлекательнее, тем желаннее победа и ценнее результат!»

Данные советы универсальны для всех проектов с картами на краудфандинге:

1. Сделать правильное описание и оформление проекта на портале Planeta.ru.
2. Продумать лоты и план их размещения, в разных ценовых сегментах: чтобы человек захотел купить то, что будет для него ценно и приемлемо по стоимости.
3. Составить чёткий план действий по продвижению: когда, что и куда постить. Нужно всё продумать заранее, поскольку у каждого проекта есть определённая динамика взлётов и спадов.
4. Делать съёмку промо-видео, разработку и подготовку материалов по контент-плану на весь период сбора.
5. Систематические проводить вовлечение своей сети партнёров, друзей, знакомых в поддержку проекта.
6. Вовлекать СМИ и местные паблики в поддержку проекта.

Секреты успеха

Ссылка: https://planeta.ru/campaigns/sverhmy
Цель: 350 000 рублей. Собрано: 367 600 рублей.

Авторская карта г. Верхотурье

«Это, наверное, один из первых советов по краудфандингу — не ждать, что твою идею моментально поддержат и ты сразу все соберёшь. Такое, возможно, бывает, но это крайне редкая история. И нужно проделать большую работу самому, везде рассылать информацию о проекте и пытаться заинтересовать. Нужно быть готовым работать и быть готовым искать пути продвижения, рассказывать, включаться.

…рассылать нужно точно во все СМИ, которые только можно, быть назойливым, но в хорошем смысле. Не бояться и стучаться во все двери, в какие только можно. Многие будут закрыты, а какие-то точно откроются.

Сейчас, по прошествии времени, оцениваю наш проект с картой Верхотурья крайне положительно. Краудфандинг — опыт, который дал определенный репутационный буст. Хотя в моменте было достаточно тяжело.

И ещё один совет: ищите свою уникальность, «фишка» есть у каждого города в его истории».

Второй проект, который успешно состоялся в 2020 году – сбор на Авторскую Карту Верхотурья. Здесь, уже по лекалам Авторской карты ЕКБ, основатель бренда СВерхМы Никита Зеленюк запускал краудфандинг на чуть бОльшую сумму.

Ссылка: https://planeta.ru/campaigns/usva
Цель: 300 000 рублей. Собрано: 308 050 рублей.

Авторская карта П. Усьва

В данный момент проект набрал необходимую сумму, а сама карта находится в стадии финальной вёрстки. Успех проекта однозначно связан с неравнодушием местных активистов, вдохновившихся и запустивших проект.

Опыт трёх успешных проектов показал нам самую значимую вещь для успеха: краудфандинг работает лучше всего, когда люди чувствуют свою причастность и большую любовь и неравнодушие к месту. Идеальный вариант, когда карта становится не только сувениром, а целым совместным проектом жителей, города и авторов.

1. Реальный шанс сделать проект Авторской карты города/посёлка/маршрута на привлечённые деньги. Опыт успешных кейсов показывает, что благодаря сбору народных средств, у трёх городов появился такой уникальный путеводитель.
2. Пиар-эффект: больше людей узнают о проекте.
3. Распространение первого тиража карты и мерча: да, это дополнительные затраты, тем не менее, люди уже получат новый продукт и познакомятся с ним.
4. Проект – реальный инфоповод с последствиями в виде новой карты!
5. Для маленьких территорий – отличный повод привлечь новых туристов.

плюсы площадки

1. Проект на краудфандинге стоит рассматривать, как глобальную маркетинговую кампанию на весь период проведения. Придётся потрудиться в части коммуникаций: в привлечении внимания аудитории через активность в соцсетях, личные контакты, ивенты, СМИ, иначе проект может не взлететь.
2. Репутационные риски, если не получится собрать сумму. Пережить можно, но неприятно.

Перед запуском необходимо оценить свои возможности и необходимые ресурсы по подготовке, проведению и завершению кампании. Помимо старта и проведения кампании, важно довести её до конца, чтобы все донатеры получили свои долгожданные лоты.

особенности

Таким образом, краудфандинг даёт возможность донести до аудитории смыслы, привлечь сообщество к теме и собрать средства на проект Авторской карты.

Грамотно выстроенная стратегия и желание воплотить проект, позволяют в итоге не просто собрать деньги на путеводитель, но и продвинуть его на более широкую аудиторию. В свою очередь это может повлиять на узнаваемость территории и проявление интереса к месту.

Ну а мы будем рады помочь советом и поддержать проекты на своих площадках, пока сами рисуем карту.

Расширяем географию КартоФилинга!
Ваш ДФ, оставайтесь на связи.